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  • 放电影亏4300万,卖爆米花竟赚2亿!影院生意到底怎么做?

    标签: 电影影院 来源:1905电影网作者:2019-03-19
    艺恩网转载本文只以信息传播为目的,不代表认同其观点和立场
    [摘要]

    “放电影不赚钱”已经成为院线、影院经营者面临的共同挑战

    近期横店影视股份有限公司(以下简称横店影视)发布2018年财报,公告显示,报告期内实现营收27.24亿元,同比增长8.22%。

    此次财报公布了横店影视在电影放?#22330;?#21334;品、广告等不同板块的营收情况。

    作为国内票房前十的院线公司,横店影视这份财报数?#30452;?#21518;的经营状况也从侧面透露出国内电影院线公司所面临的挑战和机遇。国内的影院生意现状到底如何?

    2018年全国电影票房总计达到609.76亿元,横店影视票房收入26.31亿元,位列第8。根据公开资料显示:截至2018年末,横店影视旗下共拥有402家已开业影院,银幕2470块,其中资产联结型影院(注:直营店)316家,银幕1996块,2018年新开52家影院。

    资产联结型影院票房在全国影院投资公司中排名第3。作为国内票房前十的院线公司,专注于电影产业链中下游发行、放映?#26041;?#30340;上市公司横店影视面临的挑?#25509;?#26426;遇更为直接。

    电影放映成“赔本生意”?

    经营效率还得再提升


    根据横店影视财报显示,公司在2018年度实现营收27.24亿元,同比增长8.22%,主营业务主要分为电影放?#22330;?#21334;品业务、广告业务、院线发行业务及其他。作为公司最为重要的电影放映业务,此项营业收入约占横店影视整体收入的77.71%,为20.33亿元,而成本达到20.76亿元,电影放映板块业务亏损近4300万元。

    横店影视的放映业务毛利率从2017年的4.66%下降到2018年的-2.11%,这已经是连续两年下降。不光是横店影视面临这样的问题,同在院线十强的上海电影放映业务(旗下上海联和院线)也成为赔本生意,根据其财报显示2017年毛利率下降到-5.5%。

    “放电影不赚钱”已经成为院线、影院经营者面临的共同挑战。观影人次增长放缓、单影院票房产出下降、场地租金人员成本逐步增长,这些似乎都成为经营收入增长的阻碍。

    2018年12月11日国家电影局下发了《关于加快电影院建设促进电影?#27604;?#21457;展的意见》的通知,明确提出了推动电影院线规模化、集约化发展,鼓励并购重组,完善退出机制,同时大幅提升院线新设立的门槛。

    这一系列措施一方面有利于院线公司做大做强,另一方面也为经营不善的影院敲响警钟。提升经营效率,改善技术水平和服务体验,吸引更多观众走进影院,成为影院经理们必须要面临的挑战!

    爆米花、广告稳赚不赔!

    拓展非票业务是“王道”

    据业内人士介绍:对于商业化更为成熟的美国电影市场,其电影院线收入构成为电影放映占40%,卖品占40%,其他业务占10%。

    卖品是指影院在卖品部或其他公共区域提供包括爆米花、饮料、电影衍生产品在内的商品,广告收入则指片方贴片广告、院线贴片和影院映前广告及影院范围内通过 LED 显示屏、数字海报机、灯箱海报、X 展架、KT 板、纸立牌模型等阵地广告,卖品与广告构成了非票房收入最主要的部分。

    根据横店影视公开资料显示,2018年度卖品及广告等收入约为4.48亿元,约占据了整体营业收入的17.12%,与美国40%这一比例相比,还有很大的提升?#21344;洹?#20197;爆米花为代表的卖品业务毛利率为76.80%,广告业务更是高达99.88%,可?#36816;?#26159;稳赚不赔!从这一角度来说,提升卖品及广告收入成为影院经营愈发重要的工作。

    爆米花饮料是标配,抓娃娃机、迷你KTV、按摩?#25105;不?#26412;全覆盖,千篇一律的影城设施让影迷失去了电影观众对于影院特色的“期待”,随着互联网售票比例提升,观众在影城内总计停留时间越来越短,客流转化为消费愈加困难。

    从非票房收入这一角度来说,影院的经营不应只停留在电影内容本身,更重要的是对“人”进行营销。

    大家都听说过网红奶茶、网红餐厅,却很少有人听说“网红影院”,在这一点上影院经营者还需拓宽思路,增强影院内的趣味性、社交性、娱乐性、差异化,刺激观众在卖品及衍生品方面的消费欲望,吸引并服务好广告主,这将成为影院提升非票房收入并“突出重围”的新机会。

    截止2018年,全国银幕总数已达60,079块,到2020年这一数字将达到8万块。面对地域、城市及受众人群的不同,哪家影院能从众多竞争者中突围,抓住机遇打好差异化这?#25490;疲?#24182;成为现象级“网红影院”,让我们拭目?#28304;?/span>


    编辑:mary

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